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当黄酒遇上江小白,如何打造黄酒社交营销

时间:2019-05-28   访问量:19

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江小白作为一个白酒行业黑马,近年来被当作一个营销典范,成为很多企业尤其是酒企竞相模仿的对象。但是模仿者距离江小白现有成就还有很大的距离,这就是因为他们根本上就模糊了互联网营销的一个核心诉求。

江小白的营销之所以成功有它的特殊性,此前他所面临的是一个白酒行业传统营销的群落,江小白陡然与一个不按常理出牌的互联网新锐的身份出现在公众视野面前。主打内容、主打情怀,直击人的心灵深处,这就形成了一个共鸣,然后也就达到了很好的效果。而之后的模仿者,其一颦一笑反倒成为对江小白的反复助攻,公众只会认为是江小白的模仿者,那么其本身印记反而难以塑造。

那么如果是一个黄酒企业,想借助社会化营销,以类似江小白的形态,该如何运作呢?

我们要明白“江小白式”不是模仿,而是借助互联网社会化营销,达成品牌建设目标。此前我们谈到过,品牌营销的根本是“通俗文化”的打造,江小白打造的是一个社会人群心理文化,这是真正值得借鉴的地方。

黄酒市场和白酒市场区别巨大,首当其冲的无疑是体量上的差异。当前的国内市场环境来说,白酒是成熟市场,而黄酒则只在区域有相对固定的市场,全国范围来说,黄酒式微。

江小白做品牌文化,只需要将自身和其他白酒企业进行区隔即可,但是黄酒如果去做这个事情,它要面临的不仅仅是企业本身,而是代表一个酒类去做突围,在群狼环伺的白酒市场当中分一杯羹,更为自己证明,让人更多的来选择黄酒。

所谓“脱颖而出”就需要一个出头之物,在舆论环境当中实现突破。

(以下品牌“黄老酒”纯属若敖杜撰,LOGO纯属随手涂鸦,只为了更好代入!同样引用图片等版权皆不属于若敖所有,图片引用自网络,如有侵犯请告知,但文案知识产权归若敖所有!)

 从市场而言,白酒相对于黄酒是压倒性的优势;但是从文化而言,黄酒却有着更为悠久的历史和底蕴,相比较而言白酒却并没有既定的形象体系,这也是此前江小白斜刺里杀出的机会所在。那么黄酒突围的重点基本明确,也就是在酒文化上做内容,做自己的“通俗文化”传播。

此前的文章我们提到,做品牌营销根本是做社会通俗文化。中国有着悠久的酒文化历史,但是就当前而言,我们的酒文化更多成为了“酒桌文化”,无酒不成席下更多的是酒桌陋习,无节制地喝酒成了一种面子、一种能力、一种交情的象征,不少地方甚至有着“主陪副陪一轮两轮”等等纷繁的酒桌文化,在一场接着一场的“应酬”当中甚至没有人能够成为赢家!而真正的风雅、睿智、潇洒等酒文化却不知所踪。

面对酒桌文化,很多人在弊病却又无法摆脱,那么这其实恰恰是黄酒的机会所在,我相信有很多人对这些酒桌文化已经非常不满,这就是痛点所在,据此去引发社会共鸣,然后给自己定位。做一个新锐黄酒,把枪口对准“酒桌文化”进而打造自己的品牌形象,也是顺应时代文化的!当然,前提是要敢于去面对这个市场,敢于面对群狼!对于白酒企业而言,一旦应战,无论结果如何,都会是这个黄酒赢了!

黄老酒”(随手编的)甫一登场,内容上就是以出头鸟之态,直接进攻现有酒桌文化,直指人心。具体形式上,围绕海报可以做很多,比如投票、调查、问答等形态的H5,抡刀的缘故,这里不会过多阐述,只会就节点事件做说明,毕竟如果真的哪家黄酒想来找若敖定制这套服务的话,还有很多可玩的地方。

 

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抡刀是破,破之后是立。黄酒该如何呈现自我呢?这就要从黄酒本身的调性着手了。事实上黄酒和白酒其实不一样的,中国传统喝黄酒,是没有干杯这个环节的,敬酒礼仪等整套其实很文雅,当然我们没有必要去复古,一定要古人喝黄酒的仪态的话,那也确实和时代脱节了,我们只要那种黄酒引用的氛围就够了,不必一定要适合所有人,只要能够到达我们针对的目标群体就够了,毕竟现有酒消费量巨大,几个百分点就十分可观。再有在目标人群之外,还会有很大一部分虽然不是目标人群形象,但可以成为响应人群的消费者。

黄酒新锐品牌可以首先定位两大人群。第一个人群,也就是我们定位的方向是一个“智者”的概念。他是有智慧的,他超然于物外,他是喝酒而是不是被酒驾驭。这样的形象融合温酒、谦敬等喝酒形态,可以形成很传统、很有画面感的感觉。也可以很快树立起一个概念,黄酒是怎样,“黄老酒”是怎样,就像江小白更多针对是中坚一代的心路,那么“黄老酒”的直接面向对象就是年龄有重合但略长,有自己的人生理解,开始懂得生活、珍惜生活这样一个人生状态。

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第二个方向是“家庭”。家庭是什么感觉?温暖的、温馨的,家庭的饭桌上没有什么酒桌文化那种觥筹交错的“应酬”形态。而黄酒又是有温度的,因为传统的黄酒是温着喝的。那么好,家庭用酒恰恰可以是黄酒的重要突破口。小酌怡情,在家里温一壶酒,大家围坐在一起同样也是画面感满满的,而且黄酒长久以来就有温养身体的传统,氨基酸含量甚至在红酒之上,本就十分适合家庭健康餐饮配用。

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基于有智慧的“个人”形象,基于温暖的家庭形态,“黄老酒”互联网营销的基本调性可以十分明确,内容体系也可以就此确定。那么接下来可能是一个渠道的推广事情。这个时候,我们倒是可以仿照一些江小白通过品牌的营销渠道倒逼渠道商拿货等等这些形式,那么这个慢慢的品牌也就很自然形成了,而且是印记深刻的品牌形象,会超脱于消费者对商标的认识,那么后续销售也会相对简单很多了。


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